El marketing digital ha tenido grandes cambios en años recientes y se ha vuelto común la práctica del marketing de influencers, que ha emergido como una de las estrategias más efectivas para captar la atención de las mujeres millenials.
Superando todas las expectativas, los miedos y las inseguridades ante la cámara, cada vez más mujeres deciden volverse creadoras de contenido, para compartir sus intereses o talentos. El mercado da para todos los gustos y estilos y las audiencias van respondiendo a las tendencias de las tribus urbanas que más dominan.
A veces me impresiona notar la evolución de “lo que vende”, por ejemplo, antes los estereotipos de una persona en cámara debían cumplir ciertos estándares, y ahora simplemente conviven los extremos de la naturalidad (casi descuido) y la super producción (demasiado recargada) tanto en imagen como discurso, en ambos casos tienen sus audiencias.
La autenticidad, respetando los valores validados socialmente hoy en día, han pasado también por una transformación profunda que le da espacio y opinión a quienes valientemente quieran expresarse, convirtiéndose en los conocidos influencers.
En el caso de las influencers femeninas, vemos muchas que destacan por su capacidad para conectar emocionalmente y con su estilo personal, ofrecen una forma genuina de promoción que resuena profundamente con sus seguidores.
Y es aquí donde las marcas aprovechan este potencial para aumentar su exposición.
Vamos a ver algunas tendencias actuales y las mejores prácticas en el marketing de influencers, especialmente dirigido a mujeres millenials.
El éxito de una campaña de marketing de influencers radica en elegir a la persona adecuada. Esto significa que deben estar alineados con los valores de la marca y deben tener una audiencia que coincida con el perfil de cliente objetivo. De modo que todo se sienta natural y haya una identificación con cierto aire aspiracional, que active el deseo por el producto o servicio que se promueva a través de la asociación con esta persona.
Se recomienda utilizar herramientas de análisis de social media, para evaluar la autenticidad del engagement del influencer, su audiencia demográfica, alcance y conversiones. Es usual utilizar códigos de descuento únicos o enlaces de seguimiento para medir directamente las ventas generadas por cada influencer.
Es importante fomentar la honestidad en las opiniones del influencer sobre el producto /servicio, porque esto fortalecerá la autenticidad y la confianza en la marca, para evitar que se perciba artificial o forzado, de manera que se construya credibilidad.
Las campañas más exitosas son aquellas que permiten a los influencers integrar los productos de manera orgánica en su narrativa, utilizando la creatividad y la naturaleza de su estilo personal.
Algunas tendencias que se destacan:
Microinfluencers
Las marcas están reconociendo el valor de los microinfluencers (quienes cuentan entre 5000 a 50000 seguidores). Aunque tienen audiencias más pequeñas, su impacto es significativo debido a su conexión personal y autenticidad. Estos influencers suelen ser expertos en nichos específicos, lo que les permite construir relaciones más cercanas y creíbles con sus seguidores.
Colaborar con microinfluencers en áreas de lifestyle, moda sostenible, o tecnología puede traer un engagement más profundo y leal que trabajar con influencers más grandes.
Contenido en Formato Reel y Videos en Vivo
El contenido de reels y las transmisiones en vivo son cruciales para atraer a la audiencia millennial, especialmente en plataformas como Instagram y TikTok. Las historias y los videos en vivo permiten a las marcas y a los influencers interactuar en tiempo real, creando una experiencia más auténtica y directa.
Realizar sesiones en vivo donde la influencer muestre productos o servicios en uso y responda preguntas en tiempo real, puede aumentar la confianza y el interés de la audiencia que se identifique directamente.
Integración de E-commerce
El social commerce (comercio electrónico integrado en redes sociales) está en auge y la tendencia es que siga creciendo. Las plataformas como Instagram y TikTok han integrado funcionalidades de compra directa que permiten a los usuarios adquirir productos recomendados por influencers sin salir de la aplicación.
Utilizar etiquetas de productos en publicaciones y videos permite a los seguidores comprar directamente desde las plataformas facilitando el proceso.
Contenido Sostenible y Socialmente Responsable
Las mujeres millenials valoran las marcas que promueven la sostenibilidad y la responsabilidad social. Asociarse con influencers que apoyan causas sociales y ambientales puede resonar más con esta audiencia consciente.
Las campañas que promueven productos ecológicos o prácticas comerciales responsables tienden a ser más efectivas cuando son presentadas por influencers comprometidas con estas causas.
El marketing de influencers es una herramienta poderosa para conectar con mujeres millenials, siempre y cuando se maneje con autenticidad, transparencia, y una comprensión clara de las tendencias y mejores prácticas actuales.
Al elegir al influencer adecuado, fomentar su creatividad, y medir el rendimiento de manera efectiva, las marcas pueden crear campañas que no solo atraigan, sino que también conviertan y retengan a su audiencia clave.
¡Cuéntame tus experiencias con el marketing de influencers! ¿Ya lo has probado?
¿Qué tendencias has notado y qué estrategias te han funcionado mejor?
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